【前言】“11月份，铸管股份党委书记、董事长何齐书在2024年预算验收会上，结合当前形势和铸管股份实际情况，同公司所属企业、公司总部职能部室进行深入研讨和思考，对下阶段工作提出具体明确的要求，号召公司广大党员干部职工要联动协同，聚集合力，打造价值创造共同体；精耕细作，攻坚克难，推动股份系统性降本。公司各所属企业深入贯彻落实公司预算会议精神，扎实推进完成各项重点工作任务。”

“咬定青山不放松，快马加鞭不下鞍”。面对严峻的市场形势，新兴铸管新疆销售分公司的销售将士把抢资金提销量作为推动主题教育走深走实的具体举措，全力以赴抢回款，提销量，降库存，铸管销量再创新高，污水管、热力管、顶管等新产品全部形成销售，以优异成绩迎接集团第三次党代会的胜利召开。

业务经理刘安深耕市场，迎难而上，今年铸管销量突破了4万吨，回款突破2亿元，创造了个人销售与回款的最高记录。吴晓东苦练内功，提升自我，铸管销量突破2万吨。

80天没有回家，只为多卖一根管，多要一分钱

为了服务好客户，刘安深扎市场一线，连续80多天没有回家，每天泡在客户单位、项目工地，随时响应客户需求，紧跟项目进度，与客户建立了良好的信任关系。喀什某水资源再利用项目，刘安协调客户加快施工进度，在1个月时间内快速发货将近2万吨，确保项目于2023年12月份正式通水，得到了客户的认可。

为打好年末“收官战”，刘安秉承着‘多卖一根管子，多回一分钱’的信念，坚定“不获全胜、决不收兵”的决心，迅速赶往和田进行清收回款任务。赶上和田市某水务公司12月份更换领导层，刘安抓住一切机会去和新领导沟通。年底领导事情多，刘安每天早早去拜访。遇到开会的情况，刘安往返各个会议室，甚至趁领导上厕所的时间汇报，在刘安坚持不懈的努力下，完成清收100万的进度回款。

战荒漠戈壁，生日当天收回5千万进度款

哈密某供水项目位于中蒙边境，管道进场必须经过一个铁路桥，桥下的涵洞需要满足铸管装车的高度。吴晓东克服当地昼夜温差大、风沙侵扰等不利因素，在茫茫的戈壁滩沿着铁路线开车十几个小时，终于寻找到合适的涵洞，确保铸管车辆快速进入工地。

哈密项目开工晚，停工早，为了在12月份拿到货款，吴晓东丝毫不敢松懈。分包项目工地到总包项目部有足足180公里的距离，客户不方便办的，吴晓东去办。他每天开车来回400余公里，有时因为一个签字还要多跑很多路程。冬天的新疆戈壁，路上多伴有横风天气，风力达到9级以上，开车过程中方向盘甚至都把不住。

经过持之以恒的努力，12月12日，吴晓东终于要回了5000万的进度款，这一天，他在荒漠戈壁度过了自己32岁的生日。

“天行健，君子以自强不息。”销售系统的将士们正以时不我待的紧迫感，只争朝夕的责任感打好年末收官战，争取最好的经营业绩！